自考生高斌最多时一天卖出11辆奥迪，年销售量达480辆，相当于天津地区年销量的2/3，成为当年奥迪单一车型的国内销售冠军，这一纪录至今没人突破。

　　取得这样的成绩，他说除了勤奋、努力、智慧，更重要的是英语专业和法律专业的学习增长了才干，培养了学习能力和坚韧不拔的毅力。如今三十而立的他，充满朝气，但更多的是干练。

　　卖出了蓝色奥迪3394　

　　高斌喜欢销售，许多销售故事至今被圈内朋友称道。他刚参加工作不久，就顺利卖出一辆试驾车。那是一辆奥迪A4，已经跑了500多公里，车牌号是3394，而且是少见的不太受欢迎的蓝色。公司专门对这辆车进行保养，虽然看上去与刚出厂的新车没什么区别，但客户都还是注意到了它的公里数、颜色和车牌号。

　　很多销售员都未能给这辆车找到合适的主人，屡次受挫后，别人渐渐放弃了。公司负责人开始着急，不能让一辆四十多万的车就这样砸在手里！公司开出条件，可以降两万出售，谁能卖出去，公司不仅要给予高额奖金还要升职。条件很诱人，但所有人心里都没底。一天下午临近下班时进来两个顾客，其他老员工都没太在意，高斌迎过去，耐心向客户介绍这辆车的性能等各方面情况，并且说明这是一辆试驾车。他的真诚和热情打动了客户，对方决定当场定车，第二天交款、提车。这辆试驾车不仅一分钱没降，客户还愿意在公司完成贴膜等。

　　时隔6年，当时的朋友再聚时，大家仍熟记那辆车牌号为3394蓝色奥迪的故事。高斌说，做销售决不能欺骗客户。就像那辆奥迪，其实它没任何问题，只是试驾过。如实告诉客户它的试驾“身份”，表面看来有点傻，但却容易赢得顾客信任。

　　这些销售技巧、经验不是凭空想出来的，是他不断学习、积累的结果。高斌喜欢看书，每到周末休息时，他最喜欢去的地方就是西单图书大厦。看完一本书，放回去，再选一本，一呆就是一天。他开玩笑说：“在那里可以尽情翻阅自己喜欢的书，在最短的时间内学到最多的知识。”

　　父子同行自学法律　

　　高斌说自己与自考有很深的渊源，多半是因为父亲的缘故，他是第一批参加北京自考的法律专业考生。高斌上小学时就开始看大学语文。当时父亲考完大学语文后，顺手就把书给了他。他当时还看不懂书中的内容，但书里的所有诗词包括一些古文，如诸葛亮的《出师表》等文章现在他还能很流利地背出。这也使他后来的语文成绩出奇好，中考时全区第一。

　　父亲认真、刻苦、勤奋的学习精神一直影响着高斌，他回忆，上小学时，父亲很少陪他，除了工作忙，还因为父亲每天晚上看书到很晚，“童年的记忆中父亲永远是伏案学习的背影”。初中一年级，父亲替他到西城自考办报了名，从此高斌正式成了一名法律专业自考生。于是，每天他就在写完作业后，背那些难懂的法律知识。

　　因为参加自考，他与父亲有了更多的共同语言。父亲学法律专业本科，他学专科。他与父亲讨论如何更好地学习，有时也会出现意见分歧。他不赞成父亲的学习方法，认为太认真了，每一部分内容都要反复看几遍，却没有突出重点内容。后来父亲觉得他说的也有道理，也借用他的一些学习方法。

　　立志拿下法律本科　

　　高斌中学阶段就通过了哲学等9门课程考试，后因在民办高校参加英语专业全日制学习，暂时搁置了法律专业自考。但法律专业的知识刻进他的心里。做销售免不了遇到纠纷。有一次高斌的办公室挤了近十个人跟他理论，有人威胁要跟他打官司，“打官司你们也赢不了，”高斌说，“我学过法律，我知道责任在对方。”最后双方和解，没有给公司带来损失。

　　如今高斌已从销售总监调任市场总监，工作不那么忙了，时隔17年，他又重新拣起法律专业，要把剩下的专科课程考完，还要把本科也拿下来。

　　一个自小家境优越、年纪轻轻就出任董事长兼总经理、身家千万的人，想来是衣冠楚楚、自恃且夸夸其谈的。然而，当我们在宁波闹市区的天之海大厦里见到刘荣的时候，我想我错了。眼前的年轻人衣着朴实，言谈恳切，清瘦而干练。一缕早晨的阳光从会客室里大大的落地窗那边照过来，给他明亮的眸子里平添了几分思想的光芒。

　　“不要逃避困难，要像个男子汉！”

　　小时候的刘荣是个有名的调皮鬼，记忆中最快乐的事情就是和一群小伙伴出去疯玩，天黑才回家，童年和少年的足音就在这懵懂无知的时光中悄然流逝。刘荣的母亲是宁波市有名的广济中心小学的校长，父亲在市政府工作。“他们两人的工作都很忙，不太有时间管我，不过关键是我自己不想读书。”说起当年，刘荣的微笑里多少有些无奈和遗憾。

　　1988年，刘荣考上了宁波广播电视大学，学的是经济管理。直到现在，刘荣仍然很感谢电大的这段生活经历，感谢使他幡然醒悟的那两个人、那两句话。“刚上电大时，我意志很消沉，心想也许就这样稀里糊涂地过一辈子了。”昔日的小伙伴们也已长大，各奔前程，刘荣突然觉得自己像天空中一只孤独的风筝，没有方向和目标。也许是发现了刘荣的彷徨和迷茫，当时的电大校长在校园里遇到他的时候，总是鼓励地说：“小伙子，你人很聪明，只要肯努力，一定会有出息的。”在这样殷切的关注之下，刘荣觉得自己没有再退缩下去的借口。在一次聚会中，他向一位久违的朋友倾吐自己目前的困扰，朋友郑重地对他说：“生活中碰到困难是难免的，其实有时候困难真的就像海绵，你弱它就强。振作点，不要逃避困难，你已经是个男子汉了！”听着同龄人语重心长的话，刘荣突然有醍醐灌顶般的感觉，是啊，自己再也不是小孩子了，应该对自己、对家庭、对社会有所担当，一种责任感油然而生。

　　天资聪颖的刘荣开始用心读书了。在电大的三年里，他一直都保持着前三名的成绩，年年担任班长，还被评为地区级优秀毕业生。1991年，刘荣被分配到了宁波某国际进出口公司，从业务员做起。凭着自己的聪明才智和钻研精神，两年后，刘荣升任业务经理。由于工作出色，1997年，他又被调到宁波市海曙区对外进出口贸易公司，担任总经理。2000年，海纳贸易股份有限公司成立，刘荣出任该公司董事长兼总经理。

　　“与自考相识是一种缘分”

　　 事业一帆风顺的刘荣从来就没有放弃过学习。

　　 1993年，刘荣报考了夜大英语专业，想利用晚上的时间多学点工作中需要的东西。“不过这次我没坚持多久，因为这种学习方式讲求到课率，要求每天都要定点上课，有时候工作忙起来，时间就非常不方便。特别是对于我来说，很多东西我看看书就差不多了，坐在教室里听课真的有点浪费时间。”刘荣觉得自考这种学习方式特别经济，非常适合自己，“不仅可以利用大量边角料时间，还可以调剂一下繁忙的工作。读书需要专注，专注能让商场中浮燥的心静下来。”

　　读过经济管理读过英语的刘荣这一次为什么会选择自考法律呢？刘荣的理由也很实在：“法律是我从小就很感兴趣的，而且现在工作中也会经常碰到法律问题，虽然可以请专业律师，但自己也懂一点儿会让觉得更踏实。” 他还给我们讲了个小故事。1995年，液体化工原料价格飙升，刘荣抓住机会，经过几轮艰苦谈判，终于争取了一笔大买卖。然而，由于太过于相信对方，结果竟然在签订合同时被人钻了空子，亏损数十万。正是这次惨痛的教训，坚定了他学习法律知识的决心。

　　1998年，他开始自考法律。“那时候真的是非常辛苦，一方面工作更忙、责任更重、压力更大了，一方面还要参加自考。我每次都报考四门课，一年就是八门课，所幸每次都通过了。” 虽然是淡淡的笑容和平静的口气，但我们依然能感受到当年刘荣的艰苦与决心。20世纪末的年轻人面对太多的诱惑——电视随手可及，灯红酒绿的歌舞厅永远卡拉OK，网络也方兴未艾……能够在如此浮燥的空气中静安于一间斗室，与书本为伴，是很需要勇气和毅力的“那时候我家有一台会摇头的SONY彩电，是托人从日本带回来的，花了近万元。为了让自己能静心学习，我一狠心把它送给朋友新婚用了。”

　　说到读书心得，刘荣承认他的确有一些很适合自己的学习方法。“首先，我是带着兴趣学习的，‘兴趣是最好的教师’，这句话可一点也没说错。”刘荣还总结出一套“树形学习法”。他把要学的东西梳理归类，有些像树根，是根本和基础，有些像树干，是重点加关键，而有些则像枝杈和树叶。“学习时要抓住树根和树干，而不是拘泥于枝枝叶叶。这样才对纲举目张，理清头绪，抓注重点，举一反三。在与身边的自考生交流时，我发现他们有时会提出许多问题，其实有些问题并不难，只要稍微开动脑筋就可以找到答案，但是他们不愿意自己思考，而是直接求助于别人，久而久之，就失去了思考的能力，也弄不清主要问题和次要问题了。而我，碰到一个问题就决不放过，一定要深挖下去，在这个过程中，一些连带的问题也迎刃而解了。”刘荣这种带着问题学习、在深度上下功夫的方法倒和当今提倡的研究性学习有异曲同工之妙。另外，刘荣认为遇到问题和困难千万不能躲避，一定要迎难而上，追根究底搞清楚，因为这些问题很可能就是整个学习过程的关键，也很可能会在实际工作中再次遇到。

　　正是凭着这股子毅力和钻研精神，只用了两年时间，刘荣就以全省第一名的成绩取得了法律本科学位，随后又攻下了律考，获得了律师资格证书。现在的刘荣更忙了，工作之余除了准备新一轮会计本科自考外，还做起了兼职律师。也许既懂外贸知识又通法律的缘故，他帮人打的十几场官司居然无一例外，都胜诉了。

　　“读自考是一种锻炼修养的过程”

　　朋友们都说刘荣是个挺幸运的人，而刘荣却说自己只是能静下心来体味生活而已。

　　“做任何事情心态都很重要。我把读书当作一件很重要的事情去做，而不是很功利地追求一纸文凭，以及这个文凭所能带来的利益。读自考是一种锻炼个人修养的过程，在这个过程中，我能静下心来专注地做一些事情，其实很多事情一旦真正用心做了，自然就能做好了。”

　　对于商场上的成功，刘荣看得很淡。他说赚钱并不是人生最主要的事，也不想苛求太多。如果有机会，他还想支去尝试更多，比如开个律师事各所啦，搞搞品牌代理啦等等。

　　闲暇的时候，刘荣喜欢喝茶和读史书。读史以明志，能让心境更加豁达，就算是《史记》或者《三字经》，他也长读不倦，温故而知新；而茶则是中国文化的一部分，历史渊远流长，每次品茶，那幽幽清香总能让他心静神怡，气度悠然。对刘荣来说，这就是一种生活方式，一种享受，也是一种精神上的升化。

　　曾几何时，人们亲切地把大学生称为“天之骄子”，而我们眼前的刘荣，自信而不自恃狂妄，进取而不急功近利，淡泊而不消极遁世，谁又能说他不是生活的宠儿、上天的骄子呢？离开这幢高楼的时候，我们默默祝愿刘荣和他的人生能走得更高、更远、更强。

　　一、自学考试三门学位课（一门专业基础课、两门专业课）平均成绩应达到70分，其中每门课的成绩不得低于65分。

　　三、当年12月份获得本科毕业证书的自学考试本科毕业生，申请和授予学士学位时间一般不得晚于次年6月30日。

　　第一条  根据《高等教育自学考试暂行条例》和全国考委《关于高等教育自学考试免考课程的试行规定》精神，结合我省实际，制定本办法。

　　第二条  有关的基本概念：

　　①学科分类：哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、艺术学、军事学、社会学、政治学、公安学、语言学、新闻学。

　　②高等教育自学考试专业考试计划分为：专科（A）、独立本科段（B）、本科（C，含基础科段、本科段）。

　　③高等教育自学考试课程分为理论课程（公共政治课、公共基础课、专业基础课、专业课）和实践性环节考核课程。

　　其中高等教育自学考试公共政治课包括：马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、毛泽东思想概论、马克思主义政治经济学原理、中国革命史、中共党史、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论等。

　　高等教育自学考试公共基础课包括：高等数学（一）（财）、高等数学（二）（财）、高等数学（工专）、高等数学（工本）、英语（一）、英语（二）、普通物理、物理（工）、线性代数、概率论与数理统计、复变函数与积分变换、计算机应用基础、管理系统中计算机应用、大学语文（专）、大学语文（本）、大学语文、普通逻辑等。

　　④本办法规定的“名称和要求相同的课程”，是指名称一致、学分相当（学分数等于或高于被免试课程），并在专业培养目标中地位、作用及要求掌握的程度一致的理论课程；“学过并取得合格成绩的课程”是指学过并取得合格成绩的考试课程，考查课程及实践性环节考核课程不在此列。

　　第三条  适用范围：凡参加我省高等教育自学考试的考生，符合本规定的均可免考相应课程。

　　第四条  国家承认学历的各类高等学校本科及本科以上毕业生、高等教育自学考试本科毕业生报考我省高等教育自学考试专科或本科专业，可免考公共政治课、已学过并取得合格成绩的公共基础课、名称和要求相同的其他课程。

　　第五条  国家承认学历的各类高等学校专科毕业生、高等教育自学考试专科毕业生报考我省自学考试专科专业，可免考公共政治课、已学过并取得合格成绩的公共基础课、名称和要求相同的其他课程。

　　第六条  国家承认学历的各类高等学校专科毕业生报考我省自学考试本科专业，可免考公共政治课、已学过并取得合格成绩的公共基础课，名称和要求相同的“非本专业加试课程”；高等教育自学考试专科毕业生报考我省自学考试本科专业，可免考已学过并取得合格成绩的公共政治课、公共基础课、名称和要求相同的其他课程。

　　第七条  各类高等学校的本科肄业生、退学生报考我省高等教育自学考试，可免考已学过并取得合格成绩的公共政治课、公共基础课以及名称和要求相同的课程。

　　第八条  各类高等学校专科以上（含专科）毕业生以及高等教育自学考试专、本科毕业生，报考我省高等教育自学考试专科或本科专业，除按照上述规定免考课程外，还可免考与原所学专业相对应的课程。即：

　　1．经济学、管理学类专业毕业生可免考马克思主义政治经济学原理课程；

　　2．数学类专业毕业生可免考高等数学（一）（财）、高等数学（二）（财）、高等数学（工专）、高等数学（工本）、工程数学、线性代数、概率论与数理统计、复变函数与积分变换课程；

　　3．物理类专业毕业生可以免考普通物理、物理（工）课程；

　　4．汉语言文学类、秘书类专业毕业生可免考大学语文、大学语文（专）、大学语文（本）课程；

　　5．各类英语专业毕业生可免考英语（一）、英语（二）课程；

　　6．电工电子信息类专业毕业生可免考计算机应用基础、管理系统中计算机应用课程；

　　7．法学类专业毕业生可免考法学概论课程；

　　8．化学类专业毕业生可免考化学基础课程；

　　9．教育学类专业毕业生可免考教育学课程；

　　10．药学专业毕业生可免考药理学课程。

　　第九条  凡取得大学英语四级及以上证书，或者大学英语考试成绩达到或超过总成绩60%者，可免考高等教育自学考试英语（一）、英语（二）课程。

　　第十条  凡取得全国英语等级考试（PETS）二级及以上笔试合格成绩者，可免考高等教育自学考试英语    （一）课程；取得全国英语等级考试（PETS）三级及以上笔试合格成绩者，可免考高等教育自学考试英语（二）课程。

　　第十一条  凡取得全国计算机等级考试（NCRE）一级及以上证书者，可免考高等教育自学考试计算机应用基础及计算机基础上机实习；取得全国计算机等级考试（NCRE）二级及以上证书者，可免考高等教育自学考试管理系统中计算机应用及上机实习，取得全国计算机等级考试（NCRE）二级C语言程序设计（笔试和上机）合格证书者，可免考高等教育自学考试高级语言程序设计课程；取得全国计算机等级考试（NCRE）三级PC技术（笔试和上机）合格证书者，可免考高等教育自学考试微型计算机及其接口技术和微型计算机原理及应用课程。

　　第十二条  考生改报专业时，如原已办理过免考的课程在新专业计划中没有设置的，不可在新专业中免考课程。

　　第十三条  申请免考的考生，须提供下列材料：1、国家承认学历的毕业证书原件及复印件各一份（获得国家承认的有关证书者，申请免考时应提供证书原件和复印件各一份）；2、“高等教育自学考试课程免考申请表”一份（可到当地自考办或有关高校领取）；3、个人成绩单复印件一份（各类高校毕业生须提供原毕业学校出具的个人成绩单复印件，成绩单复印件必须完整体现考生姓名、学校、课程成绩等，并且要有经办人签字并加盖公章，复印件不完整、更改和无签字盖章的无效）。

　　第十四条  申请免考应按以下程序办理：社会考生在规定时间内向本人报名的区、县自学考试管理部门提出申请（系统考生向当地相关系统的自学考试管理部门提出申请），经区、县自学考试管理部门（系统考生为区、县有关系统自学考试管理部门）初审盖章后，送市级自学考试管理部门（系统考生为市级有关系统自学考试管理部门）复审并盖章，然后送省自考办审批。

　　第十五条  各区、县应对考生提供的免考材料进行认真验证，验证人要在复印件上签名并加盖公章。

　　第十六条  省自考办每年三月、九月集中办理免考审批手续，其余时间不予受理。

　　第十七条  考生应如实上报免考材料，凡伪造、涂改和提供假证明材料者，按《国家教育考试违规处理办法》的规定处理。

　　第十九条  本实施办法自发布之日起施行，原我委有关课程免考文件停止使用。

　　第二十条  本实施办法由湖北省高等教育自学考试委员会负责解释。